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如果做好銷售團隊管理?

發布時間: 2021-08-24 09:08:23

一個(ge)(ge)優秀而有(you)能(neng)力(li)的(de)銷售(shou)團(tuan)隊可以說(shuo)(shuo)是一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)成敗的(de)關鍵,產(chan)品(pin)(pin)賣不出去公(gong)司就無(wu)法獲(huo)得足夠的(de)利(li)潤,就會(hui)產(chan)生一定的(de)虧損。只有(you)當(dang)一個(ge)(ge)新型(xing)產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷量(liang)上升到一個(ge)(ge)限度時(shi),企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)從(cong)中獲(huo)利(li)。可以這(zhe)樣說(shuo)(shuo),在整(zheng)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)全部流程(cheng)當(dang)中,只有(you)銷售(shou)這(zhe)一部門是開始回(hui)籠資(zi)金的(de),而不管前期的(de)產(chan)品(pin)(pin)制(zhi)作營(ying)銷開支和后期的(de)管理售(shou)后,都是需要大(da)筆資(zi)金輸(shu)出的(de)。而銷售(shou)是資(zi)金回(hui)籠促(cu)進企(qi)業(ye)內(nei)部良性循環的(de)一個(ge)(ge)重要環節。所以對一個(ge)(ge)企(qi)業(ye)來說(shuo)(shuo),銷售(shou)團(tuan)隊的(de)管理是非常(chang)迫切的(de)。

      

怎么做好銷售團隊管理?

   

企(qi)業(ye)當中(zhong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)包括基層業(ye)務員(yuan)(yuan)也就是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)(yuan),還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)各個(ge)(ge)組長銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理和(he)部門經(jing)理。一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)企(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)可(ke)能有(you)(you)(you)(you)成千上百人(ren)(ren),這些人(ren)(ren)的(de)(de)分工也都是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de),比如(ru)有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)負(fu)(fu)責(ze)開發(fa)新(xin)客戶,有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)負(fu)(fu)責(ze)推廣銷(xiao)(xiao)售(shou),有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)負(fu)(fu)責(ze)實體店售(shou)賣,有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)負(fu)(fu)責(ze)老客戶的(de)(de)維護和(he)回(hui)訪,還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)后勤(qin)文職人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)進行銷(xiao)(xiao)售(shou)信息(xi)記錄。每一(yi)(yi)個(ge)(ge)分工都缺一(yi)(yi)不(bu)(bu)可(ke),正因為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)如(ru)此重要,所以(yi)任何一(yi)(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工都有(you)(you)(you)(you)他所賦予的(de)(de)職責(ze)。而銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)中(zhong)的(de)(de)每個(ge)(ge)人(ren)(ren)都是(shi)動(dong)態改變的(de)(de),有(you)(you)(you)(you)職位的(de)(de)交叉還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)工作(zuo)內(nei)容的(de)(de)交替(ti)和(he)協調,每一(yi)(yi)步都不(bu)(bu)可(ke)以(yi)出差錯。只有(you)(you)(you)(you)整個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)團(tuan)結合(he)作(zuo),這個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)才(cai)能成為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)斷強(qiang)大(da)和(he)刷新(xin)業(ye)績的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。

   

如何管理銷售團隊

   

銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)刻不(bu)容緩,一(yi)(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)(yi)盤散沙和各自為王(wang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)注定(ding)做(zuo)不(bu)出大(da)業(ye)績(ji)(ji)。管(guan)理(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui),首(shou)先要(yao)(yao)求管(guan)理(li)者(zhe)擁(yong)有管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)智慧,比如對(dui)人員的(de)(de)(de)(de)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)確認(ren)(ren)和正確使用,對(dui)每(mei)(mei)個(ge)隊(dui)員的(de)(de)(de)(de)整體認(ren)(ren)知,優缺點的(de)(de)(de)(de)了(le)解,這樣(yang)有助于領導(dao)將不(bu)同強項的(de)(de)(de)(de)員工放(fang)在最(zui)合適發揮價值的(de)(de)(de)(de)位置上面。對(dui)于每(mei)(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)小組(zu)的(de)(de)(de)(de)組(zu)長任(ren)命,也應該選擇(ze)那些經(jing)驗(yan)豐富并有業(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)人員,畢竟有些新(xin)人銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員是(shi)需要(yao)(yao)積累經(jing)驗(yan)和有榜樣(yang)帶領的(de)(de)(de)(de)。再就(jiu)(jiu)是(shi)除了(le)做(zuo)到分工明(ming)確,還要(yao)(yao)設定(ding)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)考(kao)核和賞罰制度。業(ye)績(ji)(ji)好的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)(yao)表揚和嘉獎,業(ye)績(ji)(ji)差的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)總結(jie)交流經(jing)驗(yan),爭取下(xia)一(yi)(yi)(yi)次(ci)提升(sheng)業(ye)績(ji)(ji)。最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)同組(zu)別的(de)(de)(de)(de)合作和團(tuan)(tuan)結(jie),每(mei)(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)可以劃分成很多小組(zu),各有專(zhuan)職,需要(yao)(yao)每(mei)(mei)個(ge)部門(men)做(zuo)到強有力的(de)(de)(de)(de)信息交換和整理(li),才能(neng)在下(xia)一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃中整理(li)思路順利決策(ce)。

   

一(yi)個好的銷售團隊,不只是要(yao)(yao)有好的領(ling)導,還要(yao)(yao)擁有上進(jin)的業務(wu)銷售員。必要(yao)(yao)情況(kuang)下可(ke)以使用(yong)一(yi)些(xie)先進(jin)的數(shu)字化系統來(lai)幫助部(bu)門錄入分(fen)析(xi)信息,進(jin)行全方位的數(shu)據(ju)管理和追蹤(zong)分(fen)析(xi)。

 

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