銷售經理如何管理好團隊
在一個銷售團隊中，每個人的銷售能力都大不相同，作為銷售團隊的主要管理者——銷售經理，必須要明白一個道理，那就是銷售業績的好壞，并非取決于某一個銷售人員，而是整個團隊的整體能力。想要管理好團隊，銷售經理應該從三方面優化管理方法。
1.精準的市場分析和合理的銷售戰略
銷售人員的主要工作是提升銷售業績，他們的工作是具體的，而銷售經理需要從宏觀著眼，更多的是銷售市場分析和銷售戰略制定。市場分析需要對外部環境和內部情況進行分析，然后根據分析結果進行定位確定銷售目標，確定銷售目標必須從實際情況出發，空大的目標不但不能起到激勵員工的作用，反而會影響整體的銷售業績。最后是制定銷售戰略，銷售戰略是基于市場分析和銷售目標建立的。
2.科學的銷售管理和積極的團隊建設
銷售經理除了要制定銷售戰略，還需要管理銷售人員，主要管理內容包括招聘、培訓、考核和激勵。具體來講就是招聘新人員、建立新員工培訓制度和體系、建立完善的績效考核制度和可執行的員工激勵政策。除此之外，還需要加強整個銷售團隊的文化建設，結合企業文化，從銷售團隊的實際情況出發，建立起積極的團隊文化，這樣能夠提升整個團隊的實力。
3.人性化的員工管理
人不是機器，能力、性格、需求都有很大的差異，無法用一套標準化的程序來嚴格要求團隊里的每一個成員，銷售經理在管理整個團隊的時候，必須要了解每個成員的個性特征，做到“硬制度”和“軟溝通”相結合，硬制度就是要嚴格執行公司制定的各項管理制度，不能為了某個員工破例，無規矩不成方圓，嚴格的制度管理是保證企業發展的重要因素；軟溝通就是強調領導層的人性化管理，具體來說就是能夠站在團隊成員的角度思考問題。
綜上所述，銷售經理必須統籌管理整個銷售團隊，只有從人員管理、戰略制定等多角度多管齊下，才能將銷售團隊管理的更好。此外需要提醒廣大銷售經理，任何管理方法和策略都必須結合實際情況，如果脫離了實際情況，在理論層面再好的方法也可能無法實現銷售業績的質的增長。
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