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在銷售行業中，銷售人員每天都有著許多的工作，回答客戶的咨詢，對接客戶，銷售商品以及售后服務等等一系列的工作，忙的暈頭轉向的。這時，一個好的團隊就體現出了獨特的優勢，可以幫助銷售人員提高工作效率，完成更多的業績，更好的實現銷售人員的資源優化配置。如此看來，一個銷售管理團隊可以帶領銷售人員實現自己的利益最大化，而如何創造出一支潛力巨大的團隊，就成為了當前最主要的問題。下面為各位主要總結了以下幾點。

管理人員要以身作則，實現領頭羊作用

 一個好的銷售團隊管理者要以身作則，對自己有更高的要求，才能去要求命令別人，不能做獨裁的管理者。管理人員要深入銷售底層，開展經驗分享活動，給銷售人員傳授自己的經驗，解答銷售人員提出的職業問題，并進行分析。同時，管理人員也可以親自帶領銷售人員進行業務洽談工作，親自示范如何和客戶溝通，并讓銷售人員實踐，指出在與客戶溝通交流時出現的言行等問題。管理人員要深入底層，了解現在銷售出現的問題，以身作則，以便更好的管理團隊。

管理人員要積極開展銷售技能培訓活動

 一個優秀的銷售人員不是憑空產生的，管理人員要在團隊中積極開展銷售技能培訓活動。可以主要圍繞銷售時必備的禮儀、溝通、交流等技能展開培訓。在進行月底例會時進行培訓，或者圍繞成功案例進行培訓，此舉可以給銷售人員增加無形的壓力。促使銷售人員努力提高自身的銷售能力，實現人力資源的優化配置，提高整個團隊的知名度。

管理人員要著力培養銷售人員的全局觀念

 銷售人員不應該只為了提高業務而去盲目的進行銷售，而應該關注客戶的需求和使用體驗。同時，不應該只局限于自己的團隊中，也應該關注對手團隊，全面了解，便于銷售工作的更好展開。全局觀念可以使銷售人員做好和客戶的對接工作，提高競爭能力和責任心。相應地，管理人員也要有全局觀念，在管理團隊時，要關注業績，也要關注人員的身心健康，用全面的視角看待銷售人員。

 最后要說的是，管理人員也應該建立適當的獎懲機制，提高團隊的忠誠度，促進員工工作的積極性。在當今高速發展的時代，一個好的銷售管理團隊才是可以生存的，管理人員只有做到以上幾點，才能輕松的管理團隊，滿足客戶的需求。