如何制定銷售計劃
對于提供商品或服務銷售的企業來說，想提高銷售額，就必須切實了解市場。例如市場的大小，市場目前最需要哪類商品或哪類服務，市場價格的變化及調整等等，而這些因素都是企業在制定銷售計劃時所必須考慮的。對于銷售型企業來說，市場是其最為重要的客戶，在制定銷售計劃時，必須先做好充分的市場調研工作。在足夠了解市場的情況下制定計劃。
分析市場環境
市場環境是一個范圍極大且極廣的概念。相關部門在制定銷售計劃時，必須從營銷的角度將線下市場的狀況分析透徹。例如，現在市場上最受歡迎的產品或服務是哪些，進而推出消費者最渴望的產品或服務屬于哪一個方面。為了迎合市場，滿足消費者的需求，企業可以在哪一方面下功夫，做出努力。相關部門的工作人員還應當分析現在市場是否存在一定的漏洞，這樣的漏洞是否會給企業提供加入市場或擴大市場的機會。
在進行一番分析后，企業的工作人員還應當制定本季度或本年的營銷目標。在對市場進行詳細分析后，銷售計劃還應當包括分門別類制定的，周到且詳細的，能夠滿足市場要求的操作計劃。例如如何進行宣傳？宣傳成本如何分配？宣傳方式如何確定？本季度或本年度欲達到多少銷售額？生產多少商品等等。在不同市場環境的影響下，宣傳的方式也需改變。例如當折扣季到來時，與維護企業形象的宣傳成本相比，宣傳成本應當將重點放在宣傳折扣上。
做出預算
以提供商品的企業為例，一件商品從材料的準備再到后期加工，以及完成包裝等步驟，都需要花費大量費用。而當市場發生變化后，消費者的需求發生改變，則提供商品的廠家需要重新分配花在每一個環節的成本。當特別的節假日來臨，廠家需要提供符合節假日氛圍的包裝，則產品在包裝上的成本會顯著增加，相關部門應當在銷售計劃當中注明并計算出大致的成本。
為防止產品質量下降，包裝這部分多出的花費應當由公司額外支出，還是從其他環節的花費上扣除也需在銷售計劃中注明。這就要求相關部門根據產品性質以及產品的生產程序等多種因素進行考慮，做出最終決策。
除以上內容外，銷售計劃還應當包括總結公司發展戰略的內容，并且分析其他部門的工作現狀，與其他部門合作，形成一份較為詳細的策略，并以其作為下一階段所有部門開展工作的藍圖。
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