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toB銷售如何開拓客戶

發布時間: 2021-03-13 19:35:04
toB銷售如何開拓客戶

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對公司資源二次利用

這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)指的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是公(gong)(gong)(gong)司(si)分給銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)新(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan),很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)新(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)進(jin)入公(gong)(gong)(gong)司(si)之后,公(gong)(gong)(gong)司(si)會給行(xing)人(ren)(ren)(ren)進(jin)行(xing)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)培訓,那(nei)么接下來就(jiu)需要新(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)自己(ji)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)知識進(jin)行(xing)消化。在公(gong)(gong)(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)新(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)除了要培訓之外,公(gong)(gong)(gong)司(si)還會分配給新(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)一些(xie)(xie)(xie)簡單的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)任務(wu),比如售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)、維(wei)護(hu)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)等工(gong)作(zuo),那(nei)么這(zhe)時(shi)(shi)候銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)些(xie)(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)就(jiu)可以(yi)(yi)接觸到公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan),新(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)可以(yi)(yi)對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)行(xing)二次(ci)應用,最大程(cheng)度發揮老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)價值,通(tong)過(guo)一些(xie)(xie)(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧促成老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)二次(ci)成交。如果(guo)新(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)負責的(de)(de)(de)(de)是售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)工(gong)作(zuo),也(ye)可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)一些(xie)(xie)(xie)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)方法二次(ci)利用公(gong)(gong)(gong)司(si)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan),在進(jin)行(xing)售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)工(gong)作(zuo)時(shi)(shi)新(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)可以(yi)(yi)接觸到老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu),在維(wei)護(hu)好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)的(de)(de)(de)(de)基礎上,可以(yi)(yi)讓老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶一些(xie)(xie)(xie)新(xin)(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)過(guo)來體驗,通(tong)過(guo)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)介紹新(xin)(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)可以(yi)(yi)享受到某些(xie)(xie)(xie)優惠,這(zhe)樣(yang)就(jiu)可以(yi)(yi)拓展到新(xin)(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

與其他銷售人員資源互換

只要是(shi)做(zuo)銷(xiao)售(shou)工作的(de)(de)(de)人都(dou)知道資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就(jiu)是(shi)銷(xiao)售(shou)工作的(de)(de)(de)基礎,銷(xiao)售(shou)新(xin)人進入(ru)公司之后(hou)也會獲(huo)得(de)一(yi)(yi)些(xie)客(ke)戶資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),這時(shi)候銷(xiao)售(shou)新(xin)人可以拿著這些(xie)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)與其他(ta)行業的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員進行互換,這樣手中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)份資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就(jiu)會變成兩(liang)份資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),交(jiao)換的(de)(de)(de)對象越多(duo)獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就(jiu)越多(duo)。由(you)于一(yi)(yi)些(xie)客(ke)戶會有多(duo)方(fang)面的(de)(de)(de)需(xu)求,當(dang)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)量比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)時(shi)候,成交(jiao)的(de)(de)(de)幾率也會比(bi)較(jiao)大(da),也可以從這些(xie)客(ke)戶資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)中篩選(xuan)出適合自(zi)己企業產品的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),進行長期維護。一(yi)(yi)般(ban)做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)工作人員都(dou)會同(tong)意約其他(ta)銷(xiao)售(shou)工作者互換資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),這樣的(de)(de)(de)做(zuo)法也是(shi)雙贏的(de)(de)(de)。

同時(shi)我們還可以通過(guo)網(wang)絡(luo)平臺(tai)(tai)拓(tuo)展客(ke)戶現在(zai)(zai)的銷售(shou)方式也(ye)比較(jiao)多,有(you)(you)電話銷售(shou)、網(wang)絡(luo)銷售(shou)等,在(zai)(zai)這(zhe)個互聯網(wang)時(shi)代想獲得數據(ju)很容易(yi),我們在(zai)(zai)選擇信息推廣(guang)的平臺(tai)(tai)時(shi)也(ye)要有(you)(you)一定的篩選性(xing),我們盡量尋找那些比較(jiao)專業(ye)的平臺(tai)(tai),這(zhe)樣我們就可以精準(zhun)定位客(ke)戶的需求點(dian),拓(tuo)展出來(lai)的客(ke)戶也(ye)更容易(yi)成(cheng)交。

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