toB銷售如何開拓客戶

發布時間: 2021-03-13 19:35:04
toB銷售如何開拓客戶

 如果你是一名toB銷售新人,確實要好好學習一下toB銷售開拓客戶的方法,當然需要對B端和C端的區別進行對比了解,tob銷售新人剛開始工作期間都會覺得有點難,但適應之后就會找到其中的技巧。很多銷售新人會通過各種平臺推送軟文,但是長期下來獲得的效果卻微乎其微,今天就和大家分享一些銷售新人拓展客戶的好方法,希望可以幫助努力工作的你。

對公司資源二次利用

 這里的公司資源指的就是公司分給銷售新人的老客戶資源,很多銷售新人進入公司之后,公司會給行人進行系統的培訓,那么接下來就需要新人自己對銷售知識進行消化。在公司銷售新人除了要培訓之外,公司還會分配給新人一些簡單的工作任務,比如售后服務、維護老客戶關系等工作,那么這時候銷售些人就可以接觸到公司的資源,新人可以對公司的資源進行二次應用,最大程度發揮老客戶的價值,通過一些銷售技巧促成老客戶的二次成交。如果新人負責的是售后服務工作,也可以通過一些適當的方法二次利用公司資源,在進行售后服務工作時新人可以接觸到老客戶,在維護好客戶關系的基礎上,可以讓老客戶帶一些新客戶過來體驗,通過老客戶的介紹新客戶可以享受到某些優惠,這樣就可以拓展到新客戶。

與其他銷售人員資源互換

 只要是做銷售工作的人都知道資源就是銷售工作的基礎,銷售新人進入公司之后也會獲得一些客戶資源,這時候銷售新人可以拿著這些資源與其他行業的銷售人員進行互換,這樣手中的一份資源就會變成兩份資源,交換的對象越多獲得的資源就越多。由于一些客戶會有多方面的需求,當資源量比較多的時候,成交的幾率也會比較大,也可以從這些客戶資源中篩選出適合自己企業產品的資源,進行長期維護。一般做銷售的工作人員都會同意約其他銷售工作者互換資源,這樣的做法也是雙贏的。

 同時我們還可以通過網絡平臺拓展客戶現在的銷售方式也比較多,有電話銷售、網絡銷售等,在這個互聯網時代想獲得數據很容易,我們在選擇信息推廣的平臺時也要有一定的篩選性,我們盡量尋找那些比較專業的平臺,這樣我們就可以精準定位客戶的需求點,拓展出來的客戶也更容易成交。

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