銷售人員績效考核方案

發布時間: 2021-02-27 19:43:54
銷售人員績效考核方案

 對于企業的銷售人員要制定完善的績效考核制度,這樣不僅可以穩定企業的工作狀態,還可以調動銷售人員的工作積極性,說白了就是付出與獲得成正比。再制定銷售工作者考核方案時,要從考核方案的目的、制定原則、考核周期、考核內容等幾個方面展開。企業如果要制定銷售人員考核方案,必定是有明確的目的,最主要的目的就是為了激勵銷售工作人員的工作積極性,進而推動企業的銷售工作快速開展。

銷售績效考核方案的目的

 1.公正及時的對銷售工作人員工作績效結果進行評估,肯定工作人員努力的成績,發現工作中出現的問題,為下一個階段做好改進準備。

 2.讓銷售經理充分了解銷售工作人員的狀態,促進企業銷售系統工作效率的提高,保證公司完成銷售任務。

3.為企業造就一只精明能干的高素質銷售隊伍,并且把考核內容作為人才管理機制的主要依據。

銷售績效考核方案的制定原則

 1.績效考核方案遵循合理性原則。公司要根據各個地區的實際情況、各個產品的實際情況進行合理制定考核方案。

 2.績效考核方案遵循公平性原則。考核方案是針對每一位銷售人員的,所以一定要具備公平性,對待每位員工一視同仁,這樣才能順利實行績效考核方案。

 3.績效考核方案具有一定挑戰性。如果考核目標定的太低,或者是很容易就能完成,那么員工的工作積極性會很難調動起來,長此以往對企業的銷售是不利的。

考核內容

 對于銷售人員的考核內容比較多,主要包括工作績效、工作態度、工作能力三個部分,具體的考核內容可以做成表格形式,通過打分來進行排名。

考核方案實施程序

考核方案需要循序漸進的展開:

 1.由公司的人力資源部門制作考核表,發放到考核人員手中之后進行績效考核,并且進行溝通工作。

2.考核結束后在三個工作日以內,銷售經理安排考核人員提交考核績效表。

 3.考核績效表提交之后,人力資源部門對考核結果進行匯總,如果有人存在異議,可以讓銷售經理再次確認。

4.考核8個工作日之后,人力資源部門將考核結果進行公示。

5.按照考核結果進行發放獎金。

企業的銷售績效考核方案大致步驟就是這些,大家可以根據企業的具體情況進行調整。