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銷售人員績效考核方案

發布時間: 2021-02-27 19:43:54
銷售人員績效考核方案

對于企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員要制(zhi)(zhi)定(ding)完(wan)善的(de)(de)績效考核(he)制(zhi)(zhi)度,這(zhe)樣(yang)不僅可(ke)以穩(wen)定(ding)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)工作狀態,還可(ke)以調動銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)工作積極性,說白了(le)就是付出與獲得成正比。再制(zhi)(zhi)定(ding)銷(xiao)售(shou)工作者考核(he)方(fang)案時,要從考核(he)方(fang)案的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)、制(zhi)(zhi)定(ding)原則(ze)、考核(he)周期(qi)、考核(he)內容等(deng)幾個方(fang)面展(zhan)開。企(qi)業(ye)(ye)如果要制(zhi)(zhi)定(ding)銷(xiao)售(shou)人員考核(he)方(fang)案,必(bi)定(ding)是有(you)明(ming)確(que)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de),最(zui)主要的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)就是為了(le)激勵銷(xiao)售(shou)工作人員的(de)(de)工作積極性,進(jin)而推動企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作快速開展(zhan)。

銷售績效考核方案的目的

1.公(gong)正及時的對銷售工作(zuo)人員工作(zuo)績(ji)效結(jie)果進行(xing)評估,肯定工作(zuo)人員努力的成績(ji),發(fa)現工作(zuo)中出現的問題,為下一個(ge)階段做好改(gai)進準備。

2.讓(rang)銷(xiao)(xiao)售經理充分了解銷(xiao)(xiao)售工作人員的狀態(tai),促進企業銷(xiao)(xiao)售系統(tong)工作效率的提(ti)高,保證公司(si)完(wan)成銷(xiao)(xiao)售任務。

3.為(wei)企業(ye)造就一只精(jing)明能干的高素(su)質(zhi)銷售隊(dui)伍,并(bing)且把(ba)考核內容作為(wei)人才管理機制的主要(yao)依據。

銷(xiao)售績效(xiao)考核方(fang)案的(de)制(zhi)定原則

1.績效考核方案遵循合(he)理(li)性原則。公司要根據(ju)各(ge)個(ge)地(di)區的實(shi)際情況、各(ge)個(ge)產(chan)品的實(shi)際情況進行合(he)理(li)制定考核方案。

2.績效考(kao)核(he)(he)方案遵循公平(ping)性原則。考(kao)核(he)(he)方案是針對每一(yi)位銷售(shou)人員(yuan)的,所(suo)以一(yi)定要具備公平(ping)性,對待每位員(yuan)工(gong)一(yi)視(shi)同仁(ren),這(zhe)樣才能順利實行績效考(kao)核(he)(he)方案。

3.績效考(kao)(kao)核方案(an)具有(you)一定挑戰性。如果考(kao)(kao)核目標(biao)定的(de)太低,或(huo)者是很(hen)容易就能完(wan)成,那(nei)么(me)員工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)積極性會很(hen)難調動起來,長(chang)此(ci)以往對企(qi)業的(de)銷售(shou)是不利的(de)。

考核內容

對于(yu)銷(xiao)售人員的考(kao)核內容比較多(duo),主(zhu)要包括工(gong)作績效(xiao)、工(gong)作態度、工(gong)作能(neng)力三個(ge)部分(fen),具體(ti)的考(kao)核內容可(ke)以做成表格形式(shi),通過打分(fen)來(lai)進行排名。

考(kao)核方案實施程序(xu)

考核(he)方案需(xu)要循序漸進的展開:

1.由公司的人力資源部門(men)制作(zuo)考核(he)(he)表,發放到考核(he)(he)人員(yuan)手(shou)中(zhong)之后(hou)進行績效考核(he)(he),并且進行溝通工作(zuo)。

2.考(kao)核(he)結束后在三(san)個(ge)工作日以(yi)內,銷售經理(li)安(an)排考(kao)核(he)人(ren)員提交考(kao)核(he)績效(xiao)表。

3.考核績效表提交之后,人(ren)力資源部門對考核結果進行匯總,如果有人(ren)存(cun)在異議,可(ke)以(yi)讓銷售經(jing)理再次確認。

4.考核8個(ge)工作(zuo)日之后,人力(li)資(zi)源部門將考核結果(guo)進行公(gong)示。

5.按(an)照考核結果進行發放獎金。

企業的(de)銷(xiao)售(shou)績效考核方(fang)案大致步驟就是(shi)這些,大家可以根據企業的(de)具(ju)體情況進行調整。