銷售人員績效考核方案
對于企業的銷售人員要制定完善的績效考核制度，這樣不僅可以穩定企業的工作狀態，還可以調動銷售人員的工作積極性，說白了就是付出與獲得成正比。再制定銷售工作者考核方案時，要從考核方案的目的、制定原則、考核周期、考核內容等幾個方面展開。企業如果要制定銷售人員考核方案，必定是有明確的目的，最主要的目的就是為了激勵銷售工作人員的工作積極性，進而推動企業的銷售工作快速開展。
銷售績效考核方案的目的
1.公正及時的對銷售工作人員工作績效結果進行評估，肯定工作人員努力的成績，發現工作中出現的問題，為下一個階段做好改進準備。
2.讓銷售經理充分了解銷售工作人員的狀態，促進企業銷售系統工作效率的提高，保證公司完成銷售任務。
3.為企業造就一只精明能干的高素質銷售隊伍，并且把考核內容作為人才管理機制的主要依據。
銷售績效考核方案的制定原則
1.績效考核方案遵循合理性原則。公司要根據各個地區的實際情況、各個產品的實際情況進行合理制定考核方案。
2.績效考核方案遵循公平性原則。考核方案是針對每一位銷售人員的，所以一定要具備公平性，對待每位員工一視同仁，這樣才能順利實行績效考核方案。
3.績效考核方案具有一定挑戰性。如果考核目標定的太低，或者是很容易就能完成，那么員工的工作積極性會很難調動起來，長此以往對企業的銷售是不利的。
考核內容
對于銷售人員的考核內容比較多，主要包括工作績效、工作態度、工作能力三個部分，具體的考核內容可以做成表格形式，通過打分來進行排名。
考核方案實施程序
考核方案需要循序漸進的展開：
1.由公司的人力資源部門制作考核表，發放到考核人員手中之后進行績效考核，并且進行溝通工作。
2.考核結束后在三個工作日以內，銷售經理安排考核人員提交考核績效表。
3.考核績效表提交之后，人力資源部門對考核結果進行匯總，如果有人存在異議，可以讓銷售經理再次確認。
4.考核8個工作日之后，人力資源部門將考核結果進行公示。
5.按照考核結果進行發放獎金。
企業的銷售績效考核方案大致步驟就是這些，大家可以根據企業的具體情況進行調整。
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