CRM系統有何用

發布時間: 2020-05-13 10:08:25
       指的是企業通過富有意義的交流溝通,理解并影響客戶行為,最終實現提高客戶獲得、客戶保留、客戶忠誠和客戶創利的目的。
       在這個定義中,充分強調了企業與客戶的互動溝通,而且這種溝通是富有意義的,能夠基于此來了解客戶并在了解客戶的基礎上能夠影響引導客戶的行為,通過這樣的努力最終實現的是獲取更多的客戶、保留原來的老客戶、提高客戶的忠誠度,從而達到客戶創造價值的目的。
       CRM客戶管理系統是現代營銷管理理念和信息技術的完美結合。CRM客戶管理系統是以“客戶”為中心,以“銷售團隊管理”為核心,以流程與執行力為訴求的企業級“企業運營管理”平臺。在這個定義中,較完善的闡述了CRM是企業運營平臺級,強調客戶與團隊的結合。
       CRM客戶管理系統是企業的一種經營哲學和總體戰略,它采用先進的信息與通信技術來獲取客戶數據,運用發達的數據分析工具來分析客戶數據,挖掘客戶的需求特征、偏好變化趨勢和行為模式,積累、運用和共享客戶知識,并進而通過有針對性地為不同客戶提供具有優異價值的定制化產品或服務來管理處于不同生命周期的客戶關系及其組合,通過有效的客戶互動來強化客戶忠誠,并最終實現客戶價值最大化和企業價值最大化之間的合理平衡的動態過程。
       CRM客戶管理系統是企業在核心競爭力建設中,為求競爭制勝和快速成長,樹立以客戶為中心的理念,所指定的包括判斷、選擇、爭取、發展和保持客戶的完整商業戰略;是企業以客戶關系為重點,優化組織體系和業務流程,提高客戶滿意度和忠誠度,能有效提高效率和利潤的業務實踐;也是企業圍繞客戶價值創造,為最終實現電子化、自動化運營目標,在此過程中發明或使用的先進技術、管理制度與解決方案等的方法總和。