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       是如何幫助企業把握這稍縱即逝的商機呢？
       由于銷售隊伍在全國各地分散推廣，成單數額大，周期長，需多次拜訪客戶才能成交，那么數據往往比較繁雜，使用傳統的記錄方式往往會有記錄不完整、丟失等情況出現。
       那么不管是業務人員，還是管理員想要去了解客戶的跟進情況，都會格外頭疼。因為翻看紙質資料也會存在數據不連貫等情況，甚至有些業務員就是極度依賴記憶，這十分不利于企業數字化管理的發展。
       而作為長期客戶跟進，那么自然是離不開最基本的客戶拜訪計劃，而拜訪計劃的要素有：拜訪的客戶、客戶信息、時間、目標等。那么CRM軟件是如何做的呢？
       CRM軟件能幫助銷售對數據進行標準化錄入、字段化管理。業務人員使用CRM軟件手機端即可實現工作內容的實時匯報，不僅方便、高效，而且便于管理層及時掌握項目進展信息，為業務人員抓住商機，不放過每一個單子。對于企業而言，只要定制調試好客戶管理系統的具體使用流程，哪怕是新手也能夠根據模塊中的字段，有目的地采集客戶的信息，在完善客戶信息的過程，就相當于在完成一個個拜訪目標，做法簡單直接而高效。