微信生態下,直播帶貨你值得擁有

發布時間: 2019-11-24 17:43:33
這是微信生態下變現能力的重大補齊。雖遲于抖音快手的直播變現,但依托微信生態12億用戶,視頻號直播帶貨的紅利商家必爭。
今天我們就從視頻號的引流、內容、變現三個環節對視頻號的現有能力進行剖析,各位商家可以從中探索自己的玩法。
引流
視頻號的引流方式有兩種,一是利用推薦機制從公域引流,二是從微信生態的私域引流。
1.1推薦機制
首先「好友贊過」這個推薦機制相信大家都很熟悉了,「朋友圈」按鈕下面的總是會提醒你你的好友又給什么視頻點贊了。「好友贊過」的好處是圈層影響,通過微信的好友關系,將視頻推薦給擁有同樣興趣、喜好、關注點的同事、同學、朋友等等人群。
除了「好友贊過」之外,視頻號最近還做了「官方推薦」,幫助視頻創作者更快速觸達圈層:
目前官方推薦的規則還不明確,但是官方為了扶持內容產出,前期想必會有大量紅利動作。
1.2私域引流
除了用推薦機制從公域引流外,原先經營公眾號和個人微信多年的商家現在有福了,你們之前積累的私域用戶、粉絲并沒有隨著公眾號紅利的褪去而失去價值,下面兩個小功能可以幫助你快速積累視頻號初始用戶,快速實現冷啟動:
(1)公眾號支持插入視頻號
比如本文,就把視頻號插入到文章中,視頻公眾號粉絲到視頻號的導流。
(2)朋友圈支持標簽
朋友圈支持打標簽了,「#」加上品牌名即可生成一個藍色的標簽字段,比如「#網易互客」,點擊后就會展現微信里帶「網易互客」的所有內容,其中視頻號的內容會被優先展示出來。你的私域朋友圈運營又有了新招數!
內容
在內容上,視頻號主要在兩個方向上做了調整,一個是產出的深度,一個是觀眾的體驗。
原先的視頻號只支持60秒的視頻,加上片頭片尾,真實內容可能就50來秒,對于講求深度的內容產出方實在不夠友好。不過最近視頻號開放了視頻長度,最長可以到30分鐘,對于深度內容生產方來說無疑是個好消息,同時也吸引了更多追求高質量內容的觀眾。
在觀看體驗上,視頻號將視頻評論直接做成了彈幕的形式,迎合了年輕群體的體驗習慣。不過個人覺得視頻號的彈幕文化做得尚淺,暫時起不到太大增加黏性的作用。
變現
3.1 公眾號鏈接引導變現
你可以在視頻號下方加入公眾號的文章鏈接,并在公眾號圖文里加入商品信息。
當前視頻號只支持添加本公眾號已發圖文的鏈接,通過預覽生成的永久鏈接不適用。
3.2 直播賣貨
在視頻號的個人主頁中,點擊「我的小商店」創建或者關聯「微信小商店」即可,你可以在小商店后臺創建商品以及一些營銷活動,當然,整體功能還沒有非常完備。
關聯完畢后商品即會出現在直播頁面的右下角,點擊后填完收貨地址馬上可以下單支付。
視頻號直播賣貨的商品功能和淘寶抖音直播的不一樣,點擊商品鏈接后不會直接展示商品詳情和評價,而是做成按鈕放在頁面下方,相對而言在交易上更直接,或是因為直播已經承載了很多商品信息,無需圖文贅述了。
「直播帶貨」目前還是內測開放,并且只能關聯「微信小商店」,但是相信在雙十一前夕搞這么一出,獲得資格的品牌商想必定會在自己的私域流量好好測試一波效果。
目前視頻號的功能正在一點點開放,官方對于現在用戶的活躍數據也非常的保守,但其實從日常身邊使用視頻號的情況,包括視頻分享到朋友圈的形式從一開始的跳轉鏈接,到現在的可直接播放的小卡片,等等動作都已說明視頻號的流量正在跟原有的微信生態深度打通,而在完成布局之前,無論是粉絲的積累、玩法的沉淀、官方推薦的傾斜,諸多紅利大家可以及早搶占和把握~