最新亚洲AV日韩AV二区_97久久天天综合色天天综合色H_狠狠色噜噜狠狠狠777米奇_欧美激情性XXXXX高清

如何選擇優質客戶

發(fa)布時間: 2021-04-28 18:47:56

企業想要有更好的發展前景,拓寬市場,就必須與更多優質的客戶合作,銷售人員的一項主要職責就是招攬新客戶。實際上,尋找新客戶并不難,但要在眾多新客戶中找到資質優良、并且能夠為公司創造更高收益的客戶是非常難的。因此企業應當注重對銷售人員在尋找和選擇優質客戶方面的培訓,并且設置一套優質客戶的選拔標準。

善于分析客戶心理

所謂(wei)優(you)質客(ke)戶(hu),更全面的(de)定(ding)義是(shi)能夠與企(qi)(qi)業(ye)達(da)成(cheng)長(chang)期(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo),并且會與企(qi)(qi)業(ye)頻繁進行交易的(de)客(ke)戶(hu)。這(zhe)就使得(de)這(zhe)些客(ke)戶(hu)不僅要有較為雄厚的(de)財(cai)富實(shi)(shi)力和財(cai)富基礎,同時足夠信任合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye),短期(qi)內不會轉(zhuan)向(xiang)其他企(qi)(qi)業(ye)合(he)(he)作(zuo)(zuo)。在(zai)選(xuan)擇優(you)質客(ke)戶(hu)時,銷(xiao)售人員可以(yi)對客(ke)戶(hu)的(de)綜合(he)(he)實(shi)(shi)力進行評估,確定(ding)其是(shi)否具備成(cheng)為優(you)質客(ke)戶(hu)的(de)資(zi)質。現實(shi)(shi)生活中有很多財(cai)大氣粗的(de)客(ke)戶(hu),但是(shi)其未必(bi)會選(xuan)擇與某(mou)一個企(qi)(qi)業(ye)達(da)成(cheng)長(chang)期(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)。

一來是由(you)于其防(fang)備心(xin)較強,無法完(wan)全信任某一家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。二則是因(yin)為(wei)市場瞬息(xi)萬(wan)變,企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)競爭力很有可能從強到弱(ruo),逐漸被淘汰。與始終信任一家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)相(xiang)比(bi),這些客(ke)(ke)戶更(geng)愿意在不同階(jie)段(duan)選擇(ze)不同的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)達成合(he)作(zuo)。因(yin)此銷售員在和(he)這樣(yang)的(de)客(ke)(ke)戶交(jiao)流(liu)時,一定要(yao)注意察(cha)言觀(guan)色(se),觀(guan)察(cha)客(ke)(ke)戶對于合(he)作(zuo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)最大的(de)擔(dan)心(xin)與疑慮是什么。然后針對該問(wen)題進(jin)行解答(da),爭取打消客(ke)(ke)戶的(de)疑慮。同時要(yao)進(jin)行換位(wei)思考,研究其心(xin)理,不僅(jin)要(yao)以促(cu)成此次(ci)合(he)作(zuo)為(wei)目標(biao),還要(yao)以促(cu)成更(geng)多合(he)作(zuo)乃(nai)至長期合(he)作(zuo)為(wei)目標(biao)。

參與更多展會

展(zhan)會(hui)上(shang)不僅有許多(duo)(duo)(duo)行(xing)業的(de)(de)新(xin)增產(chan)品,同(tong)時也會(hui)有許多(duo)(duo)(duo)財力雄厚(hou)的(de)(de)大佬前去挑選意向合(he)作的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業。因此企(qi)(qi)(qi)業應當派出(chu)銷售(shou)人(ren)員獲取(qu)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)參與(yu)展(zhan)會(hui)的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui),在展(zhan)會(hui)上(shang)多(duo)(duo)(duo)與(yu)有可能(neng)發展(zhan)為客(ke)戶的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業家交流溝通,爭(zheng)取(qu)獲知其(qi)在哪些方面有需求。若(ruo)與(yu)企(qi)(qi)(qi)業戰略(lve)重(zhong)點相符,則爭(zheng)取(qu)與(yu)其(qi)達成(cheng)(cheng)合(he)作。即便未達成(cheng)(cheng)長期(qi)(qi)合(he)作,這(zhe)樣短期(qi)(qi)合(he)作的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)也會(hui)讓企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)知名度有所提(ti)升,同(tong)時為之后達成(cheng)(cheng)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)合(he)作奠定(ding)基礎。另外更(geng)(geng)難能(neng)可貴的(de)(de)是(shi),與(yu)大型(xing)客(ke)戶合(he)作一次,其(qi)在認識到企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)誠意后,有極大可能(neng)再給予(yu)該企(qi)(qi)(qi)業第二次或第三次合(he)作的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)。長期(qi)(qi)以往,兩(liang)者很有可能(neng)產(chan)生(sheng)長期(qi)(qi)穩(wen)定(ding)的(de)(de)合(he)作關系。

優(you)質(zhi)客(ke)(ke)戶是(shi)非常難得的(de),其(qi)不僅要求客(ke)(ke)戶訂單量大,同時要能夠與企業之間形成一種穩定的(de)合作(zuo)關系。為了獲取(qu)更(geng)多(duo)優(you)質(zhi)客(ke)(ke)戶,其(qi)一定要做到通過各(ge)種渠道獲取(qu)客(ke)(ke)戶資源(yuan),并針對(dui)其(qi)需求提供高水平(ping)服(fu)務。